诉讼过程中律师有效庭审发问的8个黄金技巧！

在庭审前，律师要对案件的所有材料进行深入细致的研究，包括起诉状、答辩状、证据材料、证人证言等。了解案件的事实经过、争议焦点以及各方的主张和证据，为发问做好充分的准备。

例如，在一个合同纠纷案件中，律师要仔细分析合同条款、履行情况、违约行为等，以便在庭审中针对关键问题进行发问。

根据案件情况和诉讼策略，制定详细的发问提纲。明确发问的目的、对象、问题顺序和重点问题，确保发问具有针对性和逻辑性。

比如，在一个 刑事案件 中，律师可以针对被告人的行为动机、案发经过、证据来源等方面制定发问提纲，以揭示案件的真相和疑点。

庭审发问的首要目的是揭示案件的事实真相。通过向证人、当事人等发问，获取更多的信息，还原案件的本来面目，为法官作出公正的裁决提供依据。

例如，在一个交通事故案件中，律师可以通过发问了解事故发生的时间、地点、经过、当事人的行为等，以确定责任的划分。

律师可以通过发问找出对方证据中的漏洞和矛盾，削弱对方的证据效力。通过对证人的交叉询问，质疑其证言的真实性、可靠性和关联性，从而降低对方证据对案件的影响。

比如，在一个 知识产权 侵权案件中，律师可以针对对方提供的证据，如侵权产品的来源、销售渠道、利润等方面进行发问，以揭示其证据的不足和瑕疵。

选择对案件事实有重要影响的证人进行发问。这些证人可能是案件的亲历者、目击者、专家证人等，他们的证言对案件的结果起着关键作用。

例如，在一个医疗纠纷案件中，医生、护士、患者家属等证人的证言可能会决定案件的走向，律师应重点对这些证人进行发问。

在适当的时候，可以对对方当事人进行发问。通过直接与对方当事人对话，了解其主张和行为的动机，揭示其矛盾和不合理之处。

比如，在一个合同纠纷案件中，律师可以向对方当事人询问合同的签订过程、履行情况、违约原因等，以反驳对方的主张。

发问时要使用简洁明了的语言，避免使用复杂的法律术语和冗长的句子。问题要具体、明确，让证人能够清楚地理解并回答。

例如，不要问 “你对这个事情的看法是什么？”，而应该问 “你在什么时间、什么地点看到了什么？”

律师在发问时要保持平和的语气，避免使用攻击性的语言和态度。要以客观、公正的立场进行发问，让证人感受到尊重和信任。

比如，不要说 “你肯定在说谎！”，而应该说 “请你如实回答我的问题。”

发问时要按照一定的逻辑顺序，循序渐进地进行。从简单的问题开始，逐渐深入到关键问题，让证人有一个适应的过程。

例如，在一个刑事案件中，可以先问证人的身份、职业、与案件的关系等，然后再问案发经过、被告人的行为等关键问题。

当证人的回答不完整、不明确或者存在矛盾时，律师要适时进行追问。追问要简洁、有力，直指问题的核心，让证人无法回避。

比如，证人说 “我不记得了。” 律师可以追问 “你为什么不记得了？是时间太久了还是有其他原因？”

在发问前，律师要尽可能预见到证人可能的回答，并准备好相应的应对策略。如果证人的回答与预期不符，律师要能够迅速调整发问方向，引导证人回到正确的轨道上。

例如，在一个离婚案件中，律师问证人 “被告是否有家庭暴力行为？” 如果证人回答 “我不知道。” 律师可以接着问 “你有没有看到被告对原告有过辱骂、推搡等行为？”

在庭审中，对方律师可能会对发问提出反对意见。律师要熟悉庭审规则，能够迅速判断对方反对的理由是否成立，并作出合理的回应。

比如，对方律师可能会以问题与案件无关、诱导性发问等理由反对发问。律师可以根据庭审规则进行反驳，说明问题的关联性和必要性。

律师在发问时要避免使用诱导性问题，即问题中包含了答案或者暗示了证人应该如何回答。诱导性发问可能会被法官制止，影响发问的效果。

例如，不要问 “你是不是看到被告打人了？” 而应该问 “你看到了什么？”

律师在发问后，要给证人足够的时间回答问题。不要急于打断证人的回答，让证人能够充分表达自己的观点和意见。

比如，证人在回答问题时可能需要思考一下或者回忆一些细节，律师要耐心等待，不要催促证人。

在发问结束后，律师要对证人的回答进行总结归纳，梳理出关键信息。这些信息可以作为律师辩论的依据，也可以帮助法官更好地理解案件的事实。

例如，在一个侵权案件中，律师可以对证人关于侵权行为的描述进行总结，强调侵权行为的性质、后果等关键问题。

在总结归纳的过程中，律师要强调重点问题，突出案件的争议焦点。让法官和陪审团对案件的关键问题有更深刻的认识，为自己的诉讼主张提供有力的支持。

比如，在一个合同纠纷案件中，律师可以在总结归纳时强调合同的条款、履行情况、违约行为等重点问题，万江律师以证明自己的当事人没有违约，或者对方当事人存在违约行为